一、崗位核心目標(biāo)
負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)并驅(qū)動銷售團隊完成公司制定的銷售目標(biāo)，通過有效的團隊管理、業(yè)務(wù)策略制定與客戶關(guān)系維護，實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長與市場份額的擴大。
二、主要工作職責(zé)
1.團隊管理與績效達(dá)成
負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊完成乃至超越既定的銷售業(yè)績指標(biāo)（如：銷售額、回款額、毛利率、市場占有率等）。
監(jiān)督并管理團隊成員的銷售活動，對銷售過程進(jìn)行關(guān)鍵節(jié)點控制，確保銷售漏斗的健康與轉(zhuǎn)化效率。
定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，編制銷售報表，向管理層匯報業(yè)績完成情況、市場動態(tài)及團隊狀態(tài)。
2.團隊建設(shè)與人才發(fā)展
參與銷售人員的招聘、面試與選拔工作，為團隊持續(xù)引進(jìn)合格人才。
負(fù)責(zé)對團隊成員進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)及公司政策的培訓(xùn)與指導(dǎo)。
建立并實施團隊的日常管理與培訓(xùn)機制（如：早會、周會、案例分享會等），提升團隊整體專業(yè)素養(yǎng)。
對團隊成員進(jìn)行績效評估與面談，協(xié)助其制定個人發(fā)展計劃，并實施有效的激勵與輔導(dǎo)。
3.業(yè)務(wù)策略與市場拓展
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，分解并制定所負(fù)責(zé)團隊的季度/月度銷售計劃與行動方案。
帶領(lǐng)團隊開拓新市場、開發(fā)新客戶，并維護與深化現(xiàn)有重點客戶關(guān)系。
分析市場競爭格局與客戶需求變化，及時向公司反饋，為產(chǎn)品策略與市場策略的調(diào)整提供決策建議。
指導(dǎo)團隊成員處理復(fù)雜的商務(wù)談判與合同簽訂，必要時參與關(guān)鍵客戶的商務(wù)洽談。
4.制度執(zhí)行與文化塑造
嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項銷售管理制度與業(yè)務(wù)流程，確保團隊操作的規(guī)范性與合規(guī)性。
負(fù)責(zé)控制團隊銷售費用預(yù)算，確保各項開支合理有效。
在團隊內(nèi)部塑造積極向上、勇于挑戰(zhàn)、客戶導(dǎo)向的銷售文化，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力。
三、關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）
業(yè)績指標(biāo)：團隊銷售額達(dá)成率、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)量/金額、重點客戶增長率。
過程指標(biāo)：客戶拜訪量、商機轉(zhuǎn)化率、銷售漏斗存量。
團隊指標(biāo)：團隊人員保有率、團隊成員達(dá)標(biāo)率、團隊平均業(yè)績水平。
四、任職資格要求
學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，5年以上銷售經(jīng)驗，至少3年銷售團隊管理經(jīng)驗，有[塑料化工原料]或相關(guān)B2B行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
知識與技能：
精通銷售技巧與客戶關(guān)系管理，具備豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗。
具備良好的團隊領(lǐng)導(dǎo)、激勵與溝通協(xié)調(diào)能力。
具備較強的數(shù)據(jù)分析能力，能熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
具備市場分析能力與戰(zhàn)略思維。
個人素質(zhì)：能夠主動完成工作，細(xì)心，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，富有激情和責(zé)任感，能接受出差。