崗位職責:
1、具備企業(yè)/機構端（ToB）銷售經驗，負責研學業(yè)務在ToB領域的市場開拓與客戶轉化；
2、聚焦中小學、幼兒園、培訓機構、午托班等核心客群，獨立完成研學產品營銷計劃與推廣方案的開發(fā)、制定，并推動方案落地執(zhí)行，確保營銷效果達成；
3、負責客戶關系全生命周期管理：維護現有合作客戶的穩(wěn)定合作，深度挖掘需求；持續(xù)跟進潛在客戶，建立客戶檔案并動態(tài)更新；搭建并維護與渠道客戶的長期良好合作關系，提升渠道黏性；
4、統(tǒng)籌協(xié)調內部（如產品、運營、執(zhí)行團隊）與外部（如合作機構、場地供應商）資源，快速響應并解決研學項目實施過程中的各類問題，保障項目順利推進；
5、承接公司既定的銷售任務，制定個人/團隊銷售策略，確保按時、按質完成銷售目標，對銷售業(yè)績負責。

崗位要求:
1、學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，教育學、市場營銷、旅游管理等相關專業(yè)優(yōu)先，具備跨學科知識背景者可優(yōu)先考慮；
2、工作經驗：擁有3年及以上研學項目銷售相關工作經驗，且具備1年及以上銷售團隊管理經驗，熟悉研學行業(yè)ToB銷售邏輯與客戶合作模式；
3、核心能力：能夠獨立完成研學產品的需求調研、方案設計與價值包裝，有教育機構（如K12培訓機構）或公立/私立學校合作資源者優(yōu)先；
4、綜合素養(yǎng)：具備較強的組織規(guī)劃、過程控制與跨部門協(xié)調能力；擁有優(yōu)秀的商務談判技巧、客戶需求洞察能力及數據分析能力，能快速應對市場變化與客戶訴求。

福利待遇：
1.薪資福利：提供行業(yè)內有競爭力的薪資待遇；購買五險一金（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險、住房公積金）。
2.假期福利：享受國家法定節(jié)假日、帶薪年假、婚假、產假、陪產假等福利假期。
3.其他福利：定期組織員工團建活動（如旅游、聚餐、拓展訓練等），節(jié)日發(fā)放禮品（春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等），員工生日福利，提供出差補貼、交通補貼、住宿補貼等。

公司地址：
廣州市越秀區(qū)東峻廣場4座十一樓1104室（華暢國旅總部）