保險產(chǎn)說會講師兼員工培訓導師
既要負責產(chǎn)品說明會的策劃、組織和主講工作，又要承擔員工培訓體系的建設與實施。
該崗位的主要工作職責：

一、產(chǎn)說會策劃與組織

會議策劃與設計：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品推廣需求，制定年度產(chǎn)說會計劃，設計會議主題、形式和流程。產(chǎn)說會通常包括沙龍、酒會、旅游等多種形式，針對不同客戶群體采用差異化策略。

客戶邀約與篩選：制定客戶邀約標準和話術，協(xié)助銷售團隊精準篩選目標客戶，確保參會客戶質量。通過數(shù)據(jù)分析確定邀約名單，提高邀約成功率。

會前準備：負責會議場地布置、物料準備、設備調試等工作，確保會議環(huán)境符合公司形象要求。準備會議資料、禮品、簽約工具等，為現(xiàn)場簽單創(chuàng)造良好條件。

二、產(chǎn)說會主講與控場

產(chǎn)品講解：作為產(chǎn)說會主講人，運用專業(yè)知識和演講技巧，向客戶介紹保險產(chǎn)品特點、優(yōu)勢及適用場景。通過案例剖析、數(shù)據(jù)展示等方式，幫助客戶理解產(chǎn)品價值。

需求挖掘：通過提問、互動等方式，挖掘客戶的潛在需求，引導客戶思考保險配置的重要性。針對不同客戶群體（如養(yǎng)老需求、教育需求、財富傳承需求）采用差異化講解策略。

現(xiàn)場促成：掌握促成技巧和異議處理方法，在產(chǎn)說會現(xiàn)場引導客戶簽單。通過制造稀缺性、限時優(yōu)惠等方式，激發(fā)客戶購買意愿，提高現(xiàn)場簽單率。

三、培訓體系規(guī)劃與課程開發(fā)

培訓需求分析：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要和員工能力現(xiàn)狀，進行培訓需求調研，制定年度培訓計劃和預算。針對不同層級員工（新員工、在職員工、績優(yōu)人員）設計差異化培訓方案。

課程體系搭建：建立和完善新人養(yǎng)成、主管培養(yǎng)、績優(yōu)提升、產(chǎn)品培訓等培訓體系。傳承總部培訓課程，根據(jù)分公司需求開發(fā)新課程，確保培訓內容的時效性和適用性。

課件開發(fā)與制作：負責培訓課件的設計、開發(fā)和更新，包括PPT制作、案例編寫、教輔資料研發(fā)等。運用多媒體工具和互動教學方法，提升培訓效果。

四、培訓實施與教學授課

培訓組織與執(zhí)行：負責各類培訓活動的組織實施，包括新員工入職培訓、技能提升培訓、產(chǎn)品培訓等。運用多樣化的教學方法（講座、案例分析、角色扮演、情景模擬）提高學員參與度。

授課技巧：具備良好的表達能力和溝通技巧，能夠清晰傳達信息，激發(fā)學員學習興趣。通過互動式教學、小組討論等方式，提升培訓效果。

培訓評估與反饋：建立培訓效果評估機制，通過筆試、實操演練、問卷調查等方式評估學員學習效果。收集學員反饋，撰寫培訓報告，持續(xù)優(yōu)化培訓方案。

五、講師團隊建設與管理

講師隊伍建設：負責內部講師隊伍的培養(yǎng)、選拔和認證工作，建立講師管理制度。對兼職講師進行授課技能輔導，組織講師培訓交流活動。

培訓資源管理：管理培訓教材、設備、場地等資源，確保培訓工作順利開展。建立培訓檔案，維護培訓系統(tǒng)信息。

六、市場研究與知識更新

行業(yè)動態(tài)跟蹤：持續(xù)關注保險行業(yè)政策法規(guī)變化、市場趨勢和產(chǎn)品創(chuàng)新，定期更新培訓內容。參加行業(yè)培訓、研討會等活動，獲取最新信息。

市場調研：進行市場調研，了解競爭對手情況和客戶需求變化，為培訓策略調整提供依據(jù)。與產(chǎn)品開發(fā)團隊緊密合作，確保培訓內容與公司產(chǎn)品特點相匹配。

七、業(yè)績追蹤與效果評估

培訓效果追蹤：建立培訓效果追蹤機制，跟蹤培訓后員工業(yè)績變化，評估培訓對業(yè)務發(fā)展的貢獻。通過數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化培訓策略。

產(chǎn)說會效果評估：統(tǒng)計產(chǎn)說會參會人數(shù)、簽單率、保費收入等數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)說會效果，提出改進建議。通過復盤總結，持續(xù)提升產(chǎn)說會質量。

保險產(chǎn)說會講師兼員工培訓導師需要具備扎實的保險專業(yè)知識、豐富的培訓經(jīng)驗和良好的溝通協(xié)調能力，在保險產(chǎn)品營銷和人才培養(yǎng)中發(fā)揮著關鍵