崗位職責(zé)：

1.市場(chǎng)洞察與客戶開拓：

·深入分析工程行業(yè)（如房建、市政、機(jī)電、裝飾、園林、新基建等）市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，識(shí)別并建立目標(biāo)大客戶清單。

·主動(dòng)開拓新客戶，建立高層級(jí)（決策層、管理層）溝通渠道，構(gòu)建穩(wěn)固的戰(zhàn)略客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

2.客戶關(guān)系管理與需求挖掘：

·負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶的長(zhǎng)期、深度關(guān)系維護(hù)，成為客戶可信賴的顧問。

·深刻理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與發(fā)展規(guī)劃，挖掘潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)，引導(dǎo)客戶需求。

3.項(xiàng)目全過程商務(wù)主導(dǎo)：

·主導(dǎo)重大項(xiàng)目的前期接洽、技術(shù)方案協(xié)同、商務(wù)談判、合同簽訂及回款全過程。

·組織協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、預(yù)算、采購、項(xiàng)目等部門資源，為客戶提供一體化解決方案，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。

4.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：

·為所負(fù)責(zé)的大客戶制定年度/季度合作規(guī)劃與目標(biāo)，并有效執(zhí)行。

·定期進(jìn)行客戶復(fù)盤與市場(chǎng)分析，為公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化提供決策輸入。

5.品牌代表與信息管理：

·作為公司形象代表，在業(yè)內(nèi)維護(hù)和提升公司品牌影響力。

·完善并更新客戶檔案、項(xiàng)目跟蹤記錄，確保信息的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。


任職要求：


1.基本條件：

·本科及以上學(xué)歷，工程管理、土木工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

·38周歲以下，5年以上工程行業(yè)營(yíng)銷或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有成功獨(dú)立運(yùn)作大型工程項(xiàng)目的完整案例者優(yōu)先。

2.核心能力：

·卓越的商務(wù)能力：出色的市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判技巧、合同風(fēng)險(xiǎn)把控能力及成本利潤(rùn)意識(shí)。

·深厚的客情能力：具備高超的人際交往與公關(guān)能力，能與不同層級(jí)的客戶建立深度信任關(guān)系。

·戰(zhàn)略思維與資源整合能力：能站在客戶和公司雙贏的角度思考問題，善于整合內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目。

·強(qiáng)大的抗壓與自驅(qū)力：能適應(yīng)高強(qiáng)度工作與頻繁出差，目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動(dòng)。

3.附加優(yōu)勢(shì)：

·熟悉工程項(xiàng)目運(yùn)作流程、招投標(biāo)法規(guī)及合同范本。

·優(yōu)秀的書面和口頭表達(dá)能力，能獨(dú)立撰寫高水準(zhǔn)的方案與匯報(bào)材料。

·持有建造師、造價(jià)工程師等相關(guān)執(zhí)業(yè)資格證書者優(yōu)先。

.形象氣質(zhì)佳，有自己的工作用車。