崗位職責(zé)：
1. 銷售制度/流程建設(shè)：
起草并持續(xù)優(yōu)化銷售部門的管理制度與業(yè)務(wù)流程，確保各項(xiàng)規(guī)范有效落地執(zhí)行。

2. 銷售目標(biāo)與規(guī)劃：
（1）依據(jù)公司整體戰(zhàn)略方向，制定年度、季度及月度銷售目標(biāo)與實(shí)施策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成既定業(yè)績指標(biāo)；
（2）跟蹤市場變化、競品動(dòng)向及客戶需求，及時(shí)調(diào)整銷售方案，保障目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)；
（3）結(jié)合國內(nèi)外市場需求與產(chǎn)品優(yōu)勢，明確每年重點(diǎn)客戶拓展方向并制定具體任務(wù)計(jì)劃。

3. 團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)：
（1）負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)與激勵(lì)，協(xié)助成員提升專業(yè)能力與銷售成果，處理日常團(tuán)隊(duì)事務(wù)；
（2）設(shè)定團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售任務(wù)，跟蹤進(jìn)度執(zhí)行情況，開展績效考核與評(píng)估；
（3）整合內(nèi)部資源，協(xié)調(diào)解決銷售過程中的各類問題，保障業(yè)務(wù)流程高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

4. 客戶關(guān)系維護(hù)：
（1）建立并鞏固與客戶的長期合作機(jī)制，深入挖掘客戶實(shí)際需求，提供個(gè)性化解決方案；
（2）定期走訪核心客戶，收集意見與建議，妥善處理異議與投訴，提高客戶滿意度與粘性；
（3）通過客戶數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)，推動(dòng)新客戶開發(fā)與資源拓展。

5. 銷售分析與匯報(bào)：
（1）定期對(duì)銷售額、市場占有率、渠道效能等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為管理決策提供支持；
（2）編制銷售報(bào)告，向上級(jí)管理層反饋銷售進(jìn)展、成果表現(xiàn)及行業(yè)趨勢；
（3）根據(jù)分析結(jié)論提出優(yōu)化建議，改進(jìn)銷售策略與運(yùn)營流程。

6. 預(yù)算與成本控制：
制定銷售條線預(yù)算方案，涵蓋推廣投入、人力支出、業(yè)務(wù)開支等內(nèi)容，并監(jiān)督執(zhí)行情況。

7. 創(chuàng)新與優(yōu)化提升：
倡導(dǎo)創(chuàng)新意識(shí)，積極嘗試新型銷售模式與管理工具，推動(dòng)工作方式持續(xù)升級(jí)。

崗位要求：
1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電子信息、機(jī)械類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具備10年以上同行業(yè)銷售經(jīng)歷，其中至少5年團(tuán)隊(duì)管理實(shí)踐，有億光、光寶代理公司或原廠從業(yè)背景者優(yōu)先。自帶客戶資源者，薪資可面議且無上限。
3. 個(gè)人素質(zhì)：具備強(qiáng)烈的責(zé)任感與自信心，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作環(huán)境；擁有敏銳洞察力與判斷力；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于應(yīng)變；具備出色的市場開拓、客戶溝通與談判技巧；結(jié)果導(dǎo)向明確，富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
4. 崗位知識(shí)：了解公司業(yè)務(wù)范疇及運(yùn)作流程；掌握合同法及相關(guān)法律常識(shí)；精通市場營銷理論與管理方法；具備扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)。熟練操作常用辦公軟件。
5. 此崗位支持獨(dú)立組建銷售團(tuán)隊(duì)，也接受以個(gè)人業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的工作模式，具體發(fā)展路徑可與負(fù)責(zé)人深入溝通確定！