一、市場(chǎng)開發(fā)與拓展
1.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端醫(yī)院（二甲、三甲醫(yī)院、區(qū)縣醫(yī)院）或代理商的開發(fā)與拜訪。
2.積極尋找銷售線索，拓展新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
3.負(fù)責(zé)儀器裝機(jī)、試劑入院及后續(xù)上量工作，確保銷售額和回款率達(dá)標(biāo)。
4.負(fù)責(zé)招投標(biāo)信息的收集、標(biāo)書制作及投標(biāo)工作。
二、客戶關(guān)系管理 1.定期拜訪檢驗(yàn)科主任、設(shè)備科科長(zhǎng)及臨床醫(yī)生/院長(zhǎng)，維護(hù)客情關(guān)系。
2.深入了解客戶需求，提供專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室整體解決方案（如流水線）。
3.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如應(yīng)用工程師、維修工程師），及時(shí)解決客戶投訴與技術(shù)問題。
市場(chǎng)信息反饋 1.收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如邁瑞、新產(chǎn)業(yè)、羅氏、雅培、國(guó)產(chǎn)競(jìng)品等）的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息及價(jià)格策略。
2.及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)真實(shí)情況，為公司制定市場(chǎng)策略提供依據(jù)。

教育背景
-學(xué)歷：大專及本科以上學(xué)歷。
-專業(yè)：醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、生物工程、生物技術(shù)等理工科專業(yè)優(yōu)先；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需具備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
工作經(jīng)驗(yàn) -社招：1-3年以上醫(yī)療器械或體外診斷（IVD）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有成熟客戶資源者優(yōu)先考慮。
專業(yè)技能
-熟悉體外診斷行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境及產(chǎn)品知識(shí)者優(yōu)先。
-具備良好的PPT制作及演講能力。
-熟練使用Office辦公軟件。
核心素質(zhì)
-抗壓能力：能適應(yīng)長(zhǎng)期、高頻次的出差工作。
-奮斗精神：認(rèn)同“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”的企業(yè)文化。
-溝通協(xié)調(diào)：具備優(yōu)秀的談判技巧和影響力，能適應(yīng)復(fù)雜的決策鏈。
-學(xué)習(xí)能力：對(duì)新技術(shù)和新產(chǎn)品有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望。