1.客戶關(guān)系維護(hù)與深度開發(fā)
負(fù)責(zé)現(xiàn)有海外客戶的日常維護(hù)，確保訂單穩(wěn)定與客戶滿意度。
深入挖掘客戶需求，提供專業(yè)解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的深度開發(fā)與增購、復(fù)購。
2.新市場與新客戶開拓
主動(dòng)通過展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（如LinkedIn, Alibaba）、行業(yè)資源、地推等方式，在指定區(qū)域市場開發(fā)新客戶。
獨(dú)立完成從線索獲取、商務(wù)洽談、技術(shù)答疑、報(bào)價(jià)談判到合同簽訂的全流程銷售工作。
3.銷售目標(biāo)管理與執(zhí)行
承擔(dān)明確的年度/季度銷售業(yè)績指標(biāo)（銷售額、回款、新客戶數(shù)量等），并制定有效的個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃以確保達(dá)成。
管理銷售漏斗，定期更新客戶狀態(tài)與銷售預(yù)測，確保銷售過程的透明與可控。
4.跨部門協(xié)作與訂單跟進(jìn)
作為客戶與公司內(nèi)部（技術(shù)、生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)）的溝通橋梁，高效協(xié)調(diào)資源，確保訂單順利執(zhí)行與交付。
協(xié)助處理客戶投訴與售后服務(wù)事宜，提升客戶體驗(yàn)。
5.市場情報(bào)反饋
收集、分析并定期反饋所負(fù)責(zé)市場的競爭動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品需求變化、價(jià)格趨勢及政策法規(guī)信息，為公司和產(chǎn)品策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
硬性要求
1.學(xué)歷與語言：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、英語、小語種或工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。英語聽說讀寫流利，可作為工作語言；掌握第二外語（如法語、西班牙語、俄語等）者優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn)背景：2年以上B2B海外銷售經(jīng)驗(yàn)，有鋰電池、儲(chǔ)能系統(tǒng)、光伏、新能源、電子元器件或相關(guān)工業(yè)品行業(yè)背景者高度優(yōu)先。
3.銷售能力：具備良好的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、合同簽訂及客戶關(guān)系管理能力，有獨(dú)立開拓海外市場并完成銷售目標(biāo)的成功案例。
4.出差意愿：能適應(yīng)不定期的海外出差及線上跨時(shí)區(qū)會(huì)議。
軟性素質(zhì)
1.結(jié)果驅(qū)動(dòng)：強(qiáng)烈的進(jìn)取心與目標(biāo)感，抗壓能力強(qiáng)，在挑戰(zhàn)下保持積極心態(tài)。
2.溝通與協(xié)作：出色的跨文化溝通能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于整合內(nèi)部資源解決問題。
3.學(xué)習(xí)與適應(yīng)：對技術(shù)和產(chǎn)品有快速學(xué)習(xí)能力，能適應(yīng)快節(jié)奏的行業(yè)變化與公司發(fā)展。