崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)軟件用友、SaaS類系統(tǒng)的大客戶開發(fā)、簽約及全周期經(jīng)營，聚焦B端客戶價(jià)值交付；
2.深入理解客戶業(yè)務(wù)場景與財(cái)務(wù)/管理痛點(diǎn)，定制化輸出解決方案并推動(dòng)落地；
3.主導(dǎo)客戶關(guān)系維護(hù)與深度運(yùn)營，定期開展回訪、需求挖掘與續(xù)約/增購?fù)七M(jìn)；
4.協(xié)同售前、實(shí)施、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，保障項(xiàng)目順利交付與客戶滿意度提升；
5.按月/季/年達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)、回款指標(biāo)及客戶健康度考核要求。

任職要求：
1.1年以上互聯(lián)網(wǎng)或財(cái)務(wù)/企業(yè)管理軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有金蝶、用友、SaaS廠商或渠道大客戶實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷者優(yōu)先；
2.具備至少10人以上規(guī)模企業(yè)客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，熟悉B端采購流程與決策鏈；
3.表達(dá)清晰、邏輯性強(qiáng)，能獨(dú)立完成方案講解、商務(wù)談判與異議處理；
4.目標(biāo)感強(qiáng)、自驅(qū)力高，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)與持續(xù)學(xué)習(xí)能力；
5.學(xué)歷不限，市場營銷、工商管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)背景更佳。