【崗位能力畫像】
1、行業(yè)專家力：深入理解垂直領(lǐng)域業(yè)務(wù)場(chǎng)景，具備定制化解決方案的設(shè)計(jì)與落地能力。
2、決策建模力：將行業(yè)經(jīng)驗(yàn)沉淀為Agent核心決策機(jī)制，實(shí)現(xiàn)從信息輸入到智能決策的完整閉環(huán)。
3、高客單轉(zhuǎn)化力：支撐高價(jià)值項(xiàng)目的技術(shù)談判與商務(wù)推進(jìn)，助力項(xiàng)目成功簽約。
4、商業(yè)架構(gòu)力：構(gòu)建兼顧數(shù)據(jù)合規(guī)、業(yè)務(wù)回報(bào)與技術(shù)落地的深度AI定制方案。

【崗位職責(zé)】
1、行業(yè)深度方案設(shè)計(jì)：深入KA客戶業(yè)務(wù)流程，識(shí)別關(guān)鍵“高價(jià)值決策環(huán)節(jié)”，輸出具有行業(yè)示范效應(yīng)的Agent解決方案。
2、大客戶售前支持：協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)開展高層拜訪，以專業(yè)行業(yè)洞察引導(dǎo)客戶在AI方向的戰(zhàn)略投入；主導(dǎo)技術(shù)方案編寫與匯報(bào)，負(fù)責(zé)復(fù)雜項(xiàng)目招投標(biāo)技術(shù)文檔編制，保障方案競(jìng)爭(zhēng)力與盈利空間。
3、行業(yè) Know-how 產(chǎn)品化：
① 將垂直領(lǐng)域的業(yè)務(wù)規(guī)則、邏輯框架與數(shù)據(jù)需求轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品需求，推動(dòng)中臺(tái)形成可復(fù)用的行業(yè)專屬Agent模板。
② 搭建行業(yè)案例知識(shí)庫，提煉可復(fù)制的商業(yè)模式，提升后續(xù)項(xiàng)目的交付效率。
4、價(jià)值驗(yàn)證與 ROI 分析：為個(gè)性化項(xiàng)目建立量化評(píng)估模型，明確AI帶來的業(yè)務(wù)增益。

【任職條件】
1、經(jīng)驗(yàn)背景：
① 本科及以上學(xué)歷。
② 5年以上行業(yè)解決方案相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具備咨詢機(jī)構(gòu)、頭部行業(yè)軟件公司或大型科技企業(yè)解決方案崗位背景者優(yōu)先。
③ 曾主導(dǎo)中大型企業(yè)數(shù)字化升級(jí)或AI應(yīng)用落地項(xiàng)目，擁有較強(qiáng)的商業(yè)判斷力。
2、核心能力：
① 行業(yè)洞察：能快速掌握新行業(yè)的運(yùn)作模式，厘清盈利結(jié)構(gòu)與核心痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)AI賦能的關(guān)鍵機(jī)會(huì)點(diǎn)。
② 高層對(duì)話：具備出色的商務(wù)溝通技巧，可與企業(yè)CEO/CIO等決策層進(jìn)行有效交流。
③ 架構(gòu)思維：能在客戶個(gè)性化需求與平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化能力之間找到平衡，設(shè)計(jì)具備持續(xù)迭代能力的解決方案。
3、素質(zhì)要求：
① 商業(yè)敏銳度：對(duì)高收益業(yè)務(wù)場(chǎng)景有精準(zhǔn)識(shí)別能力，善于挖掘潛在利潤(rùn)空間。
② 專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)：面對(duì)大客戶復(fù)雜業(yè)務(wù)邏輯時(shí)，始終保持高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)性與細(xì)致度。

【加分項(xiàng)】
① 具備大型系統(tǒng)集成項(xiàng)目或AI咨詢項(xiàng)目從啟動(dòng)到交付的全流程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。