崗位職責：
1.負責上海及華東區(qū)域服務(wù)器（機架 / 刀片 / GPU / 邊緣 / 高密度）渠道開拓、伙伴簽約與渠道體系建設(shè)；
2.開發(fā)與維護分銷商、系統(tǒng)集成商（SI）、ISV、代理商、IDC / 算力服務(wù)商，完成年度出貨、回款與增長目標；
3.執(zhí)行渠道政策、價格體系、返點與激勵，管控竄貨、亂價、渠道沖突，保障渠道健康度；
4.聯(lián)動伙伴挖掘商機，提供方案支持、報價、投標、項目落地，推動政企 / 互聯(lián)網(wǎng) / 金融 / 教育 / 制造等行業(yè)項目成交；
5.負責渠道數(shù)據(jù)管理：出貨、庫存、商機、回款、達成率復(fù)盤與優(yōu)化。
6.跟蹤各品牌（華為 / 浪潮 / 新華三 / 超聚變 / 戴爾 / HPE）動態(tài)，輸出區(qū)域競爭策略。

任職要求：
1.大專及以上學歷，計算機、電子、通信、市場營銷相關(guān)優(yōu)先。
2.三年及以上服務(wù)器 / ICT / 硬件渠道銷售或渠道管理經(jīng)驗，上海本地渠道資源優(yōu)先。
3.熟悉服務(wù)器產(chǎn)品、渠道模式（分銷 + 行業(yè) + 項目）、招投標流程、回款流程。
4.具備優(yōu)秀的渠道開拓、談判、客情維護與目標達成能力。
5.能接受上海及長三角區(qū)域出差，抗壓能力強，自驅(qū)力強。
6.熟練使用 Excel/PPT/CRM，能做數(shù)據(jù)報表與匯報。
7.加分項：有頭部服務(wù)器廠商 / 頭部分銷商背景或資源優(yōu)先。能帶團隊 / 穩(wěn)定業(yè)績?nèi)肼殐?yōu)先