崗位職責(zé)
（一）業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成
承接酒店下達(dá)的年度 / 月度銷(xiāo)售指標(biāo)（客房、會(huì)議、宴會(huì)、餐飲、長(zhǎng)包房），制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃并拆解落地，確保完成營(yíng)收、ADR、客源結(jié)構(gòu)等核心目標(biāo)。
主導(dǎo)鹽城本地政企單位、大型企業(yè)、外資 / 規(guī)上企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、教育醫(yī)療等核心客戶的開(kāi)發(fā)與簽約，快速轉(zhuǎn)化本地資源。
負(fù)責(zé)鹽城本地旅行社、OTA、會(huì)務(wù)公司、婚慶公司、企業(yè) HR、商務(wù)差旅服務(wù)商等渠道的拓展與深度合作，建立穩(wěn)定客源池。
（二）客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
依托鹽城本地資源，精準(zhǔn)挖掘潛在客戶，通過(guò)上門(mén)拜訪、商務(wù)洽談、方案定制等方式完成新客戶簽約。
維護(hù)核心合作客戶，建立客戶檔案，定期回訪，解決合作問(wèn)題，提升復(fù)購(gòu)率與客戶忠誠(chéng)度。
跟進(jìn)客戶全流程服務(wù)：從需求對(duì)接、方案報(bào)價(jià)、合同談判、訂單確認(rèn)到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、售后回訪，確保服務(wù)交付與銷(xiāo)售承諾一致。
（三）市場(chǎng)與渠道管理
深度調(diào)研鹽城本地酒店市場(chǎng)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶需求與消費(fèi)趨勢(shì)，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為酒店定價(jià)與營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。
拓展鹽城本地異業(yè)合作資源（如企業(yè)年會(huì)、行業(yè)展會(huì)、政府活動(dòng)、商會(huì)協(xié)會(huì)、本地生活平臺(tái)），策劃聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升酒店曝光與客源。
管理銷(xiāo)售線索與客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)更新客戶信息，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可追溯。
（四）團(tuán)隊(duì)與協(xié)作
配合銷(xiāo)售部完成市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、展會(huì)參展等工作，傳播酒店品牌與產(chǎn)品信息。
協(xié)調(diào)前廳、客房、餐飲、會(huì)議等部門(mén)，保障客戶接待與活動(dòng)執(zhí)行順暢，提升客戶滿意度。
完成上級(jí)交辦的其他銷(xiāo)售相關(guān)工作。

任職要求
（一）核心硬性條件（必備）
資源要求：擁有鹽城本地政企單位、規(guī)上企業(yè)、金融 / 教育 / 醫(yī)療、會(huì)務(wù) / 婚慶、旅行社等一手資源，能快速對(duì)接決策人。
經(jīng)驗(yàn)要求：3 年及以上酒店銷(xiāo)售 / 商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉鹽城酒店市場(chǎng)，有中高端酒店、會(huì)議型酒店銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
能力要求：具備較強(qiáng)的商務(wù)談判、客戶開(kāi)發(fā)、方案撰寫(xiě)與執(zhí)行能力，能獨(dú)立完成從拓客到簽約的全流程工作。
（二）軟性條件
熟悉鹽城本地商業(yè)環(huán)境、政企架構(gòu)、行業(yè)分布，了解本地客戶消費(fèi)習(xí)慣與需求。
具備良好的溝通表達(dá)、抗壓能力與執(zhí)行力，能適應(yīng)彈性工作與旺季加班。
熟練使用 Office 辦公軟件，具備客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
品行端正，責(zé)任心強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與服務(wù)意識(shí)。