崗位名稱：大客戶代表
所屬部門：銷售部
匯報(bào)對象：銷售經(jīng)理
工作地點(diǎn)：鄭州（周邊區(qū)域B端客戶）
2.核心崗位職責(zé)
（1）負(fù)責(zé)鄭州及河南區(qū)域食品行業(yè)大客戶的拓展，包括商超連鎖（如丹尼斯、華潤萬家）、餐飲連鎖（如本地火鍋品牌、團(tuán)餐企業(yè)）、經(jīng)銷商渠道等B端客戶；定期上門拜訪，了解客戶需求（如定制化食品禮盒、批量原料供應(yīng)），解決合作中的交付、售后問題。
（2）制定個(gè)人大客戶銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售額、回款率、新客戶數(shù)量等業(yè)績指標(biāo)；跟進(jìn)大客戶訂單全流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門保障交付時(shí)效，確保訂單按時(shí)、按質(zhì)完成，降低客戶投訴率。
（3）收集鄭州區(qū)域食品行業(yè)大客戶的采購偏好、競品政策，形成月度調(diào)研報(bào)告；
（4）負(fù)責(zé)大客戶合作合同的洽談、簽訂，確保合同條款符合公司法務(wù)要求；跟進(jìn)大客戶回款進(jìn)度，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，保障賬款回收率。
3.崗位任職要求
（1）大專及以上，市場營銷、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；2年以上食品行業(yè)B端銷售經(jīng)驗(yàn)，有鄭州本地商超、餐飲大客戶資源者優(yōu)先；熟悉食品行業(yè)供應(yīng)鏈流程，具備合同談判能力，能熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)。
（2）能高效對接不同類型大客戶（如商超采購總監(jiān)），精準(zhǔn)把握需求；可適應(yīng)鄭州及周邊區(qū)域的出差，能承受業(yè)績指標(biāo)壓力；了解食品行業(yè)的食品安全標(biāo)準(zhǔn)、冷鏈物流等專業(yè)知識，能為客戶提供專業(yè)的合作建議