崗位職責(zé)：
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)發(fā)展方向，研判市場競爭態(tài)勢、政策環(huán)境與客戶需求，擬定大客戶銷售策略、市場開拓方案與價格體系，經(jīng)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施并推動落地；
2. 聚焦重點(diǎn)客戶群體（涵蓋大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、/基建平臺、市政工程項(xiàng)目方、商業(yè)綜合體及工業(yè)建筑投資主體等），制定客戶開發(fā)戰(zhàn)略與拓展路徑，主導(dǎo)完成客戶發(fā)掘、商務(wù)溝通、需求匹配、合同簽署全流程，實(shí)現(xiàn)核心大客戶的突破性合作；
3. 統(tǒng)籌管理銷售全流程工作，包括項(xiàng)目信息整合、投標(biāo)運(yùn)作、合同協(xié)商、履約跟進(jìn)等環(huán)節(jié)，協(xié)同設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等相關(guān)職能部門資源配置，確保項(xiàng)目高效推進(jìn)，保障銷售目標(biāo)持續(xù)達(dá)成；
4. 建立完善的大客戶檔案管理體系與維護(hù)機(jī)制，定期開展客戶回訪與關(guān)系深化，及時掌握客戶需求演變及行業(yè)趨勢，妥善處理合作中的重大商務(wù)事項(xiàng)，提高客戶滿意度與再次合作率，打造穩(wěn)固的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
5. 負(fù)責(zé)銷售預(yù)算的編制與執(zhí)行管控，優(yōu)化銷售費(fèi)用使用效率，提升銷售利潤率，定期向總經(jīng)理匯報(bào)銷售成果、市場洞察及策略優(yōu)化建議；
6. 推動銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力建設(shè)，結(jié)合幕墻領(lǐng)域特點(diǎn)與大客戶運(yùn)營要求，組織產(chǎn)品知識、商務(wù)談判技巧、客戶關(guān)系維護(hù)等方面的專項(xiàng)培訓(xùn)，總結(jié)提煉銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與標(biāo)準(zhǔn)化方法，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。

任職資格：
1. 年齡不超過45歲，具備本科及以上學(xué)歷；
2. 擁有8年以上工程或建筑領(lǐng)域銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年面向大客戶的銷售實(shí)踐及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷，具有幕墻行業(yè)背景者優(yōu)先考慮；
3. 具備成功主導(dǎo)大客戶從開拓、維系到深度合作的完整案例，能夠獨(dú)立承擔(dān)重大商務(wù)談判與合同簽約任務(wù)，歷史業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異；
4. 可接受全國范圍出差安排，具備較強(qiáng)的異地市場拓展與客戶運(yùn)營能力。