崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略拆解與落地：依據(jù)集團整體營銷戰(zhàn)略，配合營銷中心負(fù)責(zé)人擬定年度/季度銷售規(guī)劃、目標(biāo)分解機制及實施路徑，并跟進執(zhí)行節(jié)奏，保障銷售任務(wù)按期完成；
2、成本控制：統(tǒng)籌銷售費用預(yù)算編制，合理配置資源，管控各類支出（如差旅、促銷、渠道投入），提升資金使用效率；
3、團隊建設(shè)：主導(dǎo)銷售團隊的培養(yǎng)、績效管理與人才儲備，制定激勵機制（如提成結(jié)構(gòu)、KPI考核體系）以增強團隊積極性。完善銷售管理體系與操作流程（如客戶資信審核、合同審批機制等），防范運營風(fēng)險；
4、客戶信息管理：搭建客戶資料數(shù)據(jù)庫，聯(lián)合開展客戶采購行為、需求特征分析，支持精準(zhǔn)化營銷推進；
5、銷售復(fù)盤與優(yōu)化：定期梳理銷售成果數(shù)據(jù)（如區(qū)域業(yè)績占比、產(chǎn)品毛利表現(xiàn)），發(fā)現(xiàn)運營短板并提出改進對策。

任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、高分子材料/化工類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具有To B客戶全周期銷售及團隊管理背景者更佳；
2、5年以上銷售領(lǐng)域工作經(jīng)驗，其中至少3年團隊管理經(jīng)歷，有制造業(yè)（功能性薄膜、新材料、化工等行業(yè)）從業(yè)背景者優(yōu)先；
3、熟悉銷售團隊激勵方案設(shè)計（如階梯式提成、超目標(biāo)獎勵）、績效考核與人才培養(yǎng)體系。具備跨部門協(xié)同能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源為客戶提供綜合解決方案；
4、熟練運用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具優(yōu)化銷售管理流程者優(yōu)先；
5、具備財務(wù)意識，可通過預(yù)算管理和費用分析實現(xiàn)利潤改善；
6、掌握商務(wù)談判技巧與應(yīng)急處理能力，能夠高效響應(yīng)客戶訴求；
7、接受出差安排（如客戶現(xiàn)場走訪、區(qū)域市場調(diào)研）。