銷售主管
8000-12000元/月【工作內(nèi)容】
1、開展公司產(chǎn)品在集團(tuán)企業(yè)客戶中的開發(fā)與拓展工作,積極維護(hù)客戶關(guān)系,確保完成部門下達(dá)的考核指標(biāo);
2、聚焦市場中大型企業(yè)客戶的開拓與商務(wù)接洽,重點覆蓋國有企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、金融等領(lǐng)域的大客戶及綜合性集團(tuán)客戶;
3、系統(tǒng)收集、整理并歸檔行業(yè)市場動態(tài)、價格信息、新產(chǎn)品進(jìn)展及潛在客戶資源,形成分析材料,為團(tuán)隊業(yè)務(wù)推進(jìn)和管理層決策提供支持;
4、制定大客戶開發(fā)策略與拓展方案,對客戶開發(fā)流程進(jìn)行規(guī)劃與復(fù)盤,確保工作有序推進(jìn);
5、全面推廣公司產(chǎn)品、服務(wù)及相關(guān)解決方案的核心能力,提升客戶認(rèn)知與合作意愿;
6、開展客戶及競爭對手調(diào)研,持續(xù)積累市場一線信息;
7、統(tǒng)籌組織各類銷售推廣活動,包括客戶拜訪、技術(shù)研討、實地考察、培訓(xùn)支持、參展布展等;
8、按時提交工作匯報,準(zhǔn)確填寫各項銷售報表,如客戶拜訪計劃、跟進(jìn)記錄、銷售日報、周報、月報等;
9、主導(dǎo)招投標(biāo)流程及相關(guān)商務(wù)事務(wù)的執(zhí)行;
10、負(fù)責(zé)客戶合同簽署,參與項目實施過程的商務(wù)管理,跟進(jìn)回款進(jìn)度,識別并控制回款風(fēng)險;
11、持續(xù)維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,推動老客戶新業(yè)務(wù)的挖掘與轉(zhuǎn)化,提升客戶生命周期價值。
【任職資格】
1、具備大專及以上學(xué)歷;
2、擁有豐富的客戶開發(fā)與銷售管理實踐經(jīng)驗,具備互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)大客戶資源者優(yōu)先考慮;
3、具備招投標(biāo)組織、展會策劃等相關(guān)活動執(zhí)行經(jīng)驗;
4、富有激情與進(jìn)取精神,敢于挑戰(zhàn),具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力。