【工作內(nèi)容】
1、開展公司產(chǎn)品在集團(tuán)企業(yè)客戶中的開發(fā)與拓展工作，積極維護(hù)客戶關(guān)系，確保完成部門下達(dá)的考核指標(biāo)；
2、聚焦市場中大型企業(yè)客戶的開拓與商務(wù)接洽，重點覆蓋國有企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、金融等領(lǐng)域的大客戶及綜合性集團(tuán)客戶；
3、系統(tǒng)收集、整理并歸檔行業(yè)市場動態(tài)、價格信息、新產(chǎn)品進(jìn)展及潛在客戶資源，形成分析材料，為團(tuán)隊業(yè)務(wù)推進(jìn)和管理層決策提供支持；
4、制定大客戶開發(fā)策略與拓展方案，對客戶開發(fā)流程進(jìn)行規(guī)劃與復(fù)盤，確保工作有序推進(jìn)；
5、全面推廣公司產(chǎn)品、服務(wù)及相關(guān)解決方案的核心能力，提升客戶認(rèn)知與合作意愿；
6、開展客戶及競爭對手調(diào)研，持續(xù)積累市場一線信息；
7、統(tǒng)籌組織各類銷售推廣活動，包括客戶拜訪、技術(shù)研討、實地考察、培訓(xùn)支持、參展布展等；
8、按時提交工作匯報，準(zhǔn)確填寫各項銷售報表，如客戶拜訪計劃、跟進(jìn)記錄、銷售日報、周報、月報等；
9、主導(dǎo)招投標(biāo)流程及相關(guān)商務(wù)事務(wù)的執(zhí)行；
10、負(fù)責(zé)客戶合同簽署，參與項目實施過程的商務(wù)管理，跟進(jìn)回款進(jìn)度，識別并控制回款風(fēng)險；
11、持續(xù)維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，推動老客戶新業(yè)務(wù)的挖掘與轉(zhuǎn)化，提升客戶生命周期價值。

【任職資格】
1、具備大專及以上學(xué)歷；
2、擁有豐富的客戶開發(fā)與銷售管理實踐經(jīng)驗，具備互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)大客戶資源者優(yōu)先考慮；
3、具備招投標(biāo)組織、展會策劃等相關(guān)活動執(zhí)行經(jīng)驗；
4、富有激情與進(jìn)取精神，敢于挑戰(zhàn)，具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力。