【崗位能力畫像】
1、行業(yè)專家力：深入理解垂直領域業(yè)務場景，具備定制化解決方案的設計與落地能力。
2、決策建模力：將行業(yè)知識沉淀為Agent的核心決策機制，實現(xiàn)從信息輸入到智能決策的完整閉環(huán)。
3、高客單轉(zhuǎn)化力：支撐高價值項目的技術談判與招投標流程，推動大額訂單成交。
4、商業(yè)架構力：構建兼顧數(shù)據(jù)合規(guī)、技術可實施性與業(yè)務回報率的深度定制AI方案。

【崗位職責】
1、行業(yè)深度方案設計：深入KA客戶業(yè)務流程，識別關鍵“高價值決策環(huán)節(jié)”，輸出具有行業(yè)示范效應的Agent應用方案。
2、大客戶售前支持：協(xié)同銷售團隊開展高層級客戶交流，以專業(yè)行業(yè)洞察引導客戶在AI方向的戰(zhàn)略投入；主導技術方案編寫與匯報，負責復雜項目的投標技術文檔編制，確保方案競爭力與盈利空間。
3、行業(yè) Know-how 產(chǎn)品化：
① 將特定行業(yè)的業(yè)務規(guī)則、邏輯鏈條及數(shù)據(jù)需求轉(zhuǎn)化為標準化產(chǎn)品需求，推動中臺形成可復用的行業(yè)專屬Agent模板。
② 搭建行業(yè)案例庫，提煉可復制的商業(yè)模式，提升同類項目交付效率并降低實施成本。
4、價值驗證與 ROI 分析：針對定制化項目建立量化評估模型，明確AI帶來的業(yè)務增益與投資回報。

【任職條件】
1、經(jīng)驗背景：
① 本科及以上學歷。
② 5年以上行業(yè)解決方案相關經(jīng)驗，具備咨詢機構、主流行業(yè)軟件公司或大型科技企業(yè)解決方案崗位背景者優(yōu)先。
③ 曾主導中大型企業(yè)數(shù)字化升級或AI落地項目，擁有扎實的商業(yè)判斷力與項目操盤能力。
2、核心能力：
① 行業(yè)洞察：能快速掌握新行業(yè)的運作模式，厘清盈利結構與核心痛點，定位AI賦能的關鍵機會點。
② 高層對話：具備出色的商務溝通能力，可與企業(yè)CEO/CIO等決策層進行有效對等交流。
③ 架構思維：能在客戶個性化需求與平臺標準化能力之間找到平衡，設計具備持續(xù)迭代能力的解決方案。
3、素質(zhì)要求：
① 商業(yè)銳度：對高潛力、高回報業(yè)務場景有敏銳識別能力，善于挖掘利潤增長點。
② 嚴謹專業(yè)：面對大客戶復雜業(yè)務邏輯時，始終保持高標準的專業(yè)態(tài)度與工作質(zhì)量。

【加分項】
① 具備大型系統(tǒng)集成項目或AI咨詢項目從立項到交付的全流程實踐經(jīng)驗。
AI+售前+需求專家（招聘方向適度放寬）
可能涉及短期出差