主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的全鏈路商機(jī)運(yùn)營(yíng)，搭建并持續(xù)優(yōu)化線索接入、清洗、分發(fā)與跟進(jìn)機(jī)制，提升商機(jī)轉(zhuǎn)化效率與團(tuán)隊(duì)人效；
2、監(jiān)控商機(jī)流轉(zhuǎn)全流程，通過(guò)數(shù)據(jù)分析識(shí)別轉(zhuǎn)化瓶頸，制定并落地優(yōu)化策略，提升從線索到交付的轉(zhuǎn)化率；
3、設(shè)計(jì)并推行商機(jī)跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，明確不同階段的行為標(biāo)準(zhǔn)與響應(yīng)時(shí)效，確保一線同學(xué)高效承接高價(jià)值商機(jī)；
4、搭建商機(jī)分層運(yùn)營(yíng)體系，結(jié)合客戶(hù)屬性與需求特征，制定差異化的跟進(jìn)策略與話術(shù)指引，提升客戶(hù)匹配效率與滿意度；
5、負(fù)責(zé)商機(jī)數(shù)據(jù)分析與報(bào)表體系建設(shè)，定期輸出商機(jī)轉(zhuǎn)化漏斗、團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)質(zhì)量、線索來(lái)源效果等分析報(bào)告，驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略迭代；
6、協(xié)同產(chǎn)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)系統(tǒng)工具與數(shù)據(jù)看板優(yōu)化，提升商機(jī)流轉(zhuǎn)可視化程度與運(yùn)營(yíng)效率；
7、配合團(tuán)隊(duì)完成客戶(hù)服務(wù)流程，協(xié)助解決商機(jī)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的卡點(diǎn)問(wèn)題，提升客戶(hù)體驗(yàn)與復(fù)購(gòu)意愿。

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，人力資源行業(yè)背景或大廠經(jīng)驗(yàn)者可適當(dāng)放寬；
2、3-5年銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)或數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)/數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)；統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
3、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，能清晰傳遞產(chǎn)品與策略信息；
4、熟練掌握SQL進(jìn)行數(shù)據(jù)查詢(xún)與處理。

魚(yú)泡直聘公司亮點(diǎn)：
1、平臺(tái)實(shí)力強(qiáng)勁：公司于2017年成立，在職員工超1300人，自研APP魚(yú)泡直聘注冊(cè)用戶(hù)超1億，日活超400萬(wàn)，居于中國(guó)藍(lán)領(lǐng)招聘賽道第一，綜合招聘賽道前四。
2、資金儲(chǔ)備雄厚：公司于2021、2022年獲鐘鼎資本和雷軍順為資本A、B兩輪共4億元融資，資金實(shí)力強(qiáng)，現(xiàn)金流充裕。
3、市場(chǎng)發(fā)展迅猛：成都本土互聯(lián)網(wǎng)增速標(biāo)桿，公司用戶(hù)規(guī)模和營(yíng)收年增長(zhǎng)超50%，計(jì)劃于2027年上市。
4、政府大力扶持：公司是四川省、成都市政府重點(diǎn)扶持企業(yè)，并且榮獲四川省新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)平臺(tái)、四川省新經(jīng)濟(jì)示范企業(yè)、四川省“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)、成都新晉潛在獨(dú)角獸企業(yè)等多項(xiàng)資質(zhì)。
5、員工發(fā)展多元：公司為員工提供雙向職業(yè)發(fā)展通道，可縱向晉升管理崗或橫向競(jìng)聘業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/技術(shù)崗位，大牛帶教，職業(yè)發(fā)展路徑靈活。
6、薪酬福利豐厚：?jiǎn)T工享有年度體檢、季度團(tuán)建、生日會(huì)及節(jié)日、周年禮物等福利，同時(shí)還擁有月度、季度、年終獎(jiǎng)金，優(yōu)秀員工還享有項(xiàng)目獎(jiǎng)金和期權(quán)激勵(lì)。公司24年已發(fā)放年終獎(jiǎng)+額外獎(jiǎng)金1000w現(xiàn)金+1000w期權(quán)，福利待遇豐厚。
4、搭建商機(jī)分層運(yùn)營(yíng)體系，結(jié)合客戶(hù)屬性與需求特征，制定差異化的跟進(jìn)策略與話術(shù)指引，提升客戶(hù)匹配效率與滿意度；
5、負(fù)責(zé)商機(jī)數(shù)據(jù)分析與報(bào)表體系建設(shè)，定期輸出商機(jī)轉(zhuǎn)化漏斗、團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)質(zhì)量、線索來(lái)源效果等分析報(bào)告，驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略迭代；
6、協(xié)同產(chǎn)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)系統(tǒng)工具與數(shù)據(jù)看板優(yōu)化，提升商機(jī)流轉(zhuǎn)可視化程度與運(yùn)營(yíng)效率；
7、配合團(tuán)隊(duì)完成客戶(hù)服務(wù)流程，協(xié)助解決商機(jī)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的卡點(diǎn)問(wèn)題，提升客戶(hù)體驗(yàn)與復(fù)購(gòu)意愿。