崗位職責(zé)
1. 業(yè)務(wù)拓展與銷售：策劃并落實銷售方案，推進(jìn)IT軟件服務(wù)外包業(yè)務(wù)發(fā)展，涵蓋人力外包、項目外包等方向。開發(fā)潛在客戶，主導(dǎo)客戶接洽、商務(wù)溝通、合同簽署及回款執(zhí)行等工作。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)：持續(xù)優(yōu)化客戶互動體驗，應(yīng)對突發(fā)情況，規(guī)劃長期合作路徑，挖掘客戶新增需求，提高客戶滿意度與黏性，完成既定業(yè)績目標(biāo)。
3. 市場調(diào)研與分析：整合客戶、合作伙伴及競爭方信息，研判行業(yè)趨勢和競對動向，為管理層決策提供支持，動態(tài)優(yōu)化銷售策略。
4. 團(tuán)隊運營與培養(yǎng)：統(tǒng)籌銷售團(tuán)隊的搭建、日常管理與培訓(xùn)工作，提升團(tuán)隊專業(yè)水平和實戰(zhàn)能力，完善銷售運作流程與內(nèi)部制度。
5. 項目執(zhí)行與協(xié)同：監(jiān)督項目交付的質(zhì)量與進(jìn)度，調(diào)配內(nèi)外部資源，及時處理項目執(zhí)行中的各類問題，保障項目按時高質(zhì)量交付。

任職要求：
1. 經(jīng)驗要求：需具備5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，近3年從事過IT軟件外包領(lǐng)域銷售或交付管理工作者優(yōu)先。
2. 行業(yè)知識：掌握軟件開發(fā)基本流程及相關(guān)技術(shù)背景，熟悉IT人力外包交付模式與管理機(jī)制，了解IT行業(yè)招投標(biāo)操作流程。
3. 客戶資源：擁有一定行業(yè)客戶積累，具備互聯(lián)網(wǎng)、汽車制造、房地產(chǎn)、大中型企業(yè)等客戶資源者更受青睞。
4. 能力要求：具備良好的客戶開拓、溝通協(xié)調(diào)、談判把控及全局統(tǒng)籌能力，市場敏感度高，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能承受工作壓力，富有團(tuán)隊協(xié)作精神。
5. 學(xué)歷要求：原則上要求本科及以上學(xué)歷，個別崗位可適當(dāng)放寬至大專。